David Ferri · DéFiOp

DAF / COO de terrain, boosté par l'IA

Tu diriges une PME de 2 à 30 M€ et tu tranches recrutement, prix et investissements avec des chiffres en retard, flous, déconnectés du terrain.

Je viens sur place comprendre tes process, j'automatise ce qui doit l'être et je transforme tes données en décisions claires et rapides. Puis je te rends autonome.

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💡⚙️ Des chiffres clairs, pour décider vite et juste.

15 ans en direction financière & opérationnelle

Recruté pour les chiffres, j'ai toujours fini par prendre les opérations, voire la direction

De poste en poste, le même schéma : entré par la finance, je glisse vers le terrain puis vers le pilotage global. J'ai aussi créé et dirigé mes propres entreprises. J'ai été de l'autre côté du bureau, avec mon argent et mes équipes en jeu.

Contrôle de gestion
DAF / COO
Direction générale

Là où j'ai fait mes armes

Cook Angel
Laboté
L'Antipasti
GST Primever

Réalisations

Deux missions récentes, deux résultats chiffrés

Clients anonymisés, chiffres réels.

Logistique & transport · PME 3 M€

Reprendre la main sur la marge

Pilotage à l'instinct, marge sous tension. Un diagnostic de 2 jours isole 3 postes de coût et débouche sur un plan chiffré.

En parallèle, deux assistants IA branchés sur ses outils. Le premier pour le quotidien : récap chaque matin de l'activité, de la trésorerie et des priorités du jour, gestion des mails et de l'agenda, réponses immédiates sur la rentabilité. Le second pour les arbitrages lourds — fermer une gamme, tenir un recrutement malgré un budget dégradé — avec une analyse plus poussée et plus de contexte.

Résultat — +1,5 pt de marge brute deux mois après le diagnostic, et du temps dégagé pour lancer de nouvelles gammes.

Objets de communication · PME 10 M€

Encaisser la croissance sans embaucher

Production pilotée au jour le jour, sans responsable dédié pour absorber la croissance. Diagnostic d'1,5 jour, puis plusieurs chantiers.

Le principal : un outil qui prévoit et ordonnance la production. Il croise commandes du jour, projections de ventes, équipes, stocks, risques de casse et sorties de trésorerie pour caler le plan de charge.

Résultat — 1,5 h gagnée par jour, de quoi absorber l'acquisition d'une nouvelle activité et viser +700 k€ de CA annuel sans recruter de responsable de production.

Le constat

Un bon pilotage sauve plus d'entreprises qu'une bonne idée

Trop d'entreprises échouent non par manque de vision ou de bon produit, mais par manque de pilotage. Les chiffres ne sont pas une contrainte : ce sont le levier le plus puissant pour transformer une intuition en décision réfléchie et actionnable.

La croissance ne tue pas les entreprises. Les mauvaises décisions, si.

La finance, ce n'est pas de la compta. C'est de la prise de décision.

Pour qui

Un dirigeant de PME qui pilote encore à l'instinct

PME de 2 à 30 M€ de CA, avec ou sans équipe finance. Tu décides gros (recrutement, investissement, prix, canaux) avec des chiffres en retard, flous et déconnectés du terrain. Trois moments, une même question : comment reprendre la main ?

Redresser · la peur

Reprendre le contrôle, vite

« Je perds le contrôle, je perds du cash. »

On stoppe l'hémorragie et on remet un cap. Registre : urgence maîtrisée.

Structurer · la frustration

Passer au niveau supérieur

« Ça tourne, mais c'est artisanal. Je laisse du temps et de l'argent sur la table. »

On professionnalise le pilotage et on récupère la marge cachée. Registre : optimisation.

Accélérer · l'excitation anxieuse

Sécuriser l'élan

« Ça décolle, mais j'ai peur que ça me pète à la figure. »

On met les garde-fous pour croître sans se cramer. Registre : croissance maîtrisée.

L'accompagnement

Un parcours en 3 marches

On entre par la preuve de valeur, on avance à ton rythme. Chaque marche est utile seule, et prépare la suivante.

Marche 1 · porte d'entrée

🔍 Diagnostic Pilotage

2 jours · restitution en 2 h + synthèse

1 500 – 2 500 €forfait

Tu sais où tu pilotes à l'aveugle et tes 3 chantiers prioritaires.

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Marche 2 · le cœur

🚀 Chantier de Transformation

3–4 semaines à 4 mois · outils + adoption

3 000 – 16 000 €selon l'ampleur

On met les outils en place ensemble, et tes équipes les utilisent vraiment.

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Marche 3 · dans la durée

🤝 DAF / COO Fractionné

6–12 mois · 1–2 jours par mois

1 500 – 3 000 €par mois

Je copilote avec toi jusqu'à ce que tu n'aies plus besoin de moi.

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Le fractionné vient après la preuve de valeur. Jamais vendu à froid, jamais en tête de gondole.

Je maîtrise les chiffres comme un DAF, mais je m'en sers comme un dirigeant : pour décider et faire grandir la boîte, pas pour produire des rapports.

vs consultants traditionnels

Eux : analysent des Excel depuis un bureau.
Moi : je vais sur le terrain comprendre les process.
Eux : livrent un rapport et partent.
Moi : je co-construis et je rends autonome.
Eux : best practices génériques.
Moi : solutions adaptées à ton contexte.

vs profils « pure finance »

Eux : finance uniquement.
Moi : finance + opérations, vision 360°.
Eux : des chiffres déconnectés du réel.
Moi : les chiffres reliés aux process terrain.

vs consultants tech / IA

Eux : la tech pour la tech.
Moi : la tech pour libérer du temps et rendre autonome.
Eux : des solutions complexes.
Moi : pragmatisme et simplicité.
Eux : « je maîtrise l'IA » = savoir utiliser ChatGPT.
Moi : formation réelle, conception d'agents et de workflows.

La méthode

Je co-construis avec toi, puis je te rends autonome

Pas de modèle théorique posé d'en haut. On travaille avec tes équipes, sur tes process, avec des gains mesurés à la clé.

Collaboration active & partage

Co-construction, implication des équipes, formation à l'utilisation des outils.

Impact mesurable

De la valeur concrète : temps gagné, coûts réduits, visibilité accrue.

Pragmatisme terrain

Des solutions actionnables adaptées au réel, pas des modèles de cabinet.

Agilité & adaptabilité

Pas de one-size-fits-all : chaque contexte a sa réponse.

Courage de décider

Décider vite avec 80 % de l'info plutôt qu'attendre 100 %.

Innovation responsable

La tech pour libérer du temps humain, pas pour remplacer l'humain.

Le déclic de la méthode

Un chiffre ne vaut rien sans comprendre les opérations qui le produisent.

Jeune contrôleur de gestion. Un client de 8 M€ vient de partir chez un concurrent : contrat signé. Au lieu de constater la perte, je me pose sur les opérations et je reconstruis l'offre : délais et conditions de livraison.

Résultat : le client revient en payant environ 1 M€ de moins, et la marge progresse d'environ 500 k€ grâce à une meilleure optimisation. Depuis, je ne regarde plus jamais un chiffre sans agir sur ce qu'il y a derrière.

On regarde tes chiffres ensemble ?

Un premier échange de 20 minutes, sans engagement, pour voir où tu pilotes à l'aveugle.

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